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专业销售的七个阶段

来源:北京市西城区沙宣美容90比分网,90vs足球比分,190即时足球比分职业技能培训学校   点击量:5101   发布时间:2012/11/8 14:09:27   
Tag: 美容学校;经营管理,

 

第一阶段:引起顾客的注意

     服装仪容整齐,使顾客产生良好的印象

     自我介绍清晰扼要,并能触及对方的好奇心

 

第二阶段:引起顾客的兴趣

     活用产品知

     针对顾客皮肤的状况说明产品的效应

 

第三阶段:联想

     强调产品特性

     应用照片及媒体广告宣传资料强调保证

     让顾客触摸及使用产品

 

第四阶段:许诺满足顾客购买后的欲望

     制造顾客购买后可获得的利益,如:赠品、免费美容、打折等。

     再次强调产品特性

     举出他人用产品取得效果的实例

 

第五阶段:与同类产品作比较

     通过与同类产品的比较说明产品的优点

     亲切的回答顾客问题,消除其反对心理

     说明价格公道

     促使其决意购买

 

第六阶段:促使顾客购买信心

     让顾客了解产品的效用及价值

     说明值得购买的理由

     说明公司的信誉及售后服务情形

     替顾客着想购买后的问题

 

第七阶段:完成交易

     衷心铭谢惠顾

     利用连锁营销方式——请顾客将产品介绍给亲戚、朋友

     完成交易

 

 

 
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北京站:2号线到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁;北京西站:北广场特14路或南广场109路到校场口站下车;
北京南站:乘4号线地铁到宣武门站东南出口往南沃尔玛购物广场旁或乘102路电车到校场口下车即是。
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